龍行天下勢如虹，勝者為王氣自雄。5月28日，以“有裝修的地方就有名族裝材”為主題的中國龍勝·名族裝材×龍勝開關(guān)2024全新品牌發(fā)布大會(huì)暨全國經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)展大會(huì)在陜西西安隆重召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、裝修公司、媒體等多方合作伙伴以及高層領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)等近千人親臨大會(huì)現(xiàn)場，共同見證龍勝集團(tuán)及旗下兩大高端品牌——名族裝材與龍勝開關(guān)的全新戰(zhàn)略與產(chǎn)品發(fā)布，也見證龍勝集團(tuán)站在30年發(fā)展關(guān)口，向“中國國民裝修材料第一品牌”邁進(jìn)的鏗鏘步伐。
集團(tuán)戰(zhàn)略定位升級(jí)，多個(gè)核心優(yōu)勢助力實(shí)現(xiàn)百年百億“龍勝夢”
“當(dāng)龍頭，打勝仗”，在過去三十年中，龍勝集團(tuán)旗下構(gòu)建了以“名族裝材+龍勝開關(guān)”為核心的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。大會(huì)現(xiàn)場，益普索（中國）咨詢有限公司戰(zhàn)略咨詢事業(yè)線董事兼總經(jīng)理崔曉波發(fā)布研究報(bào)告，研究結(jié)果表明名族浴霸是中國兩大高端浴霸之一，龍勝開關(guān)是中國兩大安全開關(guān)之一。
“龍勝集團(tuán)已經(jīng)穩(wěn)步走過30年發(fā)展道路，正在向百年百億的偉大目標(biāo)邁進(jìn)。”龍勝集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長張堯弟在致辭中說道。立足發(fā)展新起點(diǎn)，張堯弟董事長總結(jié)出4大方面、10個(gè)全球裝材核心優(yōu)勢來為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)提振信心，即新定位——“中國國民裝修材料第一品牌”的全新愿景、“有裝修的地方就有龍勝”的全新使命，和“當(dāng)龍頭，打勝仗”的全新價(jià)值觀。新傳播——在繼續(xù)與永達(dá)傳媒深度合作的基礎(chǔ)上，聯(lián)合中國知名策劃集團(tuán)張默聞策劃集團(tuán)，為龍勝進(jìn)行全新的品牌塑造與推廣。新渠道——保持和頭部新質(zhì)經(jīng)銷商和頭部裝修公司的合作，用三年時(shí)間建設(shè)1500-1800個(gè)渠道代理商，不斷吸納人才。新產(chǎn)品——以高端技術(shù)生產(chǎn)高質(zhì)量、高性價(jià)比的國民產(chǎn)品，構(gòu)建滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。
張默聞策劃集團(tuán)董事長張默聞先生進(jìn)一步將“百年百億”目標(biāo)與“龍勝夢”相結(jié)合，“在成為國民裝修材料第一品牌的愿景指導(dǎo)下，最終實(shí)現(xiàn)龍勝集團(tuán)百年品牌、百億銷量和百億利稅的‘三百目標(biāo)’”，并在現(xiàn)場發(fā)布包含產(chǎn)品、成本、渠道、品牌、人才等在內(nèi)的“龍戰(zhàn)略”，為“三百目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。
會(huì)上，龍勝集團(tuán)董事長張堯弟與永達(dá)傳媒董事長周志強(qiáng)進(jìn)行品牌傳播戰(zhàn)略簽約，上海龍勝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉小龍與廣告人文化集團(tuán)副總裁陳曉慶進(jìn)行新聞發(fā)布戰(zhàn)略合作簽約，從傳播層面為龍勝集團(tuán)品牌升級(jí)賦能。龍勝集團(tuán)董事長助理洪云川分享了龍勝通過多元化業(yè)務(wù)布局和靈活的市場戰(zhàn)略成功抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，并透露出后續(xù)上市規(guī)劃。集團(tuán)企業(yè)歌曲《當(dāng)龍頭 打勝仗》全球首發(fā)，以擲地有聲的歌詞和激昂悠揚(yáng)的曲調(diào)，唱出龍勝集團(tuán)發(fā)出挺進(jìn)裝材行業(yè)新時(shí)代的最強(qiáng)音。
龍勝開關(guān)以新品實(shí)現(xiàn)品牌年輕化，圍繞流通分銷和家裝公司構(gòu)建渠道護(hù)城河
龍勝開關(guān)作為龍勝集團(tuán)旗下核心品牌，和集團(tuán)一起迎來全新品牌升級(jí)。龍勝電器有限公司副總經(jīng)理李健表示，當(dāng)下市場存在渠道發(fā)展多元化、代理商群體壓力大、差異化競爭愈加激烈等特點(diǎn)，龍勝開關(guān)將從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品和渠道四方面發(fā)力，賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)效益提升。
首先在戰(zhàn)略上，龍勝開關(guān)明確了“中國兩大安全開關(guān)之一”的定位。其次，開展品牌年輕化煥新，推出“龍勝潮薄開關(guān)”，以國潮設(shè)計(jì)和超薄款式打入年輕人市場。同時(shí)打造產(chǎn)品矩陣，保持開關(guān)大類的超高性價(jià)比和低中高合理配置，提供“殺手級(jí)”低價(jià)爆款，和“潮爆”高端利潤款；在照明大類和智能大類上不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，建立產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。最后，在渠道上，開展“繁星行動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)一期2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)的分銷渠道目標(biāo)，并通過全面進(jìn)駐全國top100裝修公司、重點(diǎn)客戶地方裝企全面合作的方式覆蓋家裝渠道，并將新增全品類專賣店1000家，以此建立渠道護(hù)城河。
從2006年開始，我們和龍勝開關(guān)緊密合作18年，銷售增長60倍。”陜西華商建材有限公司總經(jīng)理黃文武代表經(jīng)銷商發(fā)言說到，“市場是品牌的試金石，如今品牌想更高端邁進(jìn)，相信龍勝開關(guān)的產(chǎn)品能帶領(lǐng)大家登上新臺(tái)階。”
名族裝材推出超級(jí)單品，用產(chǎn)品力和終端力為新質(zhì)經(jīng)銷商賦能
名族品牌在2023年銷售業(yè)績亮眼，同比增速58%，創(chuàng)歷史新高，5年增速遠(yuǎn)高于其他同行業(yè)頭部品牌，同時(shí)合作72個(gè)百強(qiáng)地產(chǎn)，市場占有率達(dá)到行業(yè)前三。上海龍勝實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉小龍表示，在張默聞老師的品牌全案策劃下，龍勝集團(tuán)名族裝材迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。張默聞老師一語道破天機(jī)，“當(dāng)龍頭、打勝仗”天生為龍勝而生。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)需求增高，扣板雜牌必然消亡，為名族裝材這樣的高端品牌留下百億級(jí)市場空間，名族裝材大有可為。
“名族能打勝仗的實(shí)力體現(xiàn)在新產(chǎn)品、新終端、新廣告、新服務(wù)、新質(zhì)經(jīng)銷商五大方面。”劉小龍總經(jīng)理解讀到。依托30年制造基礎(chǔ)，名族將打造包含“以成本優(yōu)勢布局尖刀產(chǎn)品”、“特色+性價(jià)比的主推產(chǎn)品”、“高毛利的形象產(chǎn)品”和“實(shí)現(xiàn)額外增收的輔助產(chǎn)品”在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，憑借尖刀產(chǎn)品讓消費(fèi)者以逼近雜牌的價(jià)格，享受高端產(chǎn)品，并以此助力經(jīng)銷商快速開拓市場，為主推產(chǎn)品賦能。大會(huì)現(xiàn)場，【名族001號(hào)光明頂】、【名族001號(hào)吊頂王】名族大版吊頂產(chǎn)品、【名族001號(hào)除濕氣桑拿浴霸】、【名族001號(hào)泰式桑拿浴霸】、【名族001號(hào)十項(xiàng)全能浴霸】浴霸產(chǎn)品等001號(hào)系列超級(jí)單品完成亮相。
在傳播上，名族裝材發(fā)布“有裝修的地方就有名族裝材”的愿景定位、“性價(jià)比更高的高端裝材”的品牌定位、“頭部裝修公司都在用”的廣告語定位。旗下兩款核心產(chǎn)品全新定位同步發(fā)布，包括“名族大板吊頂 吊頂界的天花板”、“名族大板吊頂 無醛不傷身 漂亮不變色”、名族安全浴霸“全球安全浴霸專家”、“只做更高端的安全浴霸”等，全新廣告片和品牌歌曲也在現(xiàn)場首發(fā)。
名族裝材渠道營銷中心總經(jīng)理陳自彪在主題為《一戰(zhàn)定乾坤》的分享中，著重解讀了集團(tuán)為扶持新質(zhì)經(jīng)銷商所開展的“首戰(zhàn)計(jì)劃”。他表示，集團(tuán)將利用一流的品牌、極具競爭力的產(chǎn)品體系、能力過硬的營銷團(tuán)隊(duì)、成熟的集中作業(yè)打法等資源和優(yōu)勢為廣大經(jīng)銷商賦能，形成標(biāo)準(zhǔn)化的賦能體系，2個(gè)月實(shí)現(xiàn)跨界新商的體系速成，3年實(shí)現(xiàn)從0到區(qū)域第一的業(yè)績目標(biāo)。并現(xiàn)場帶領(lǐng)名族戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)宣誓，旌旗獵獵，昭示名族裝材強(qiáng)大的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)一戰(zhàn)定乾坤的必勝?zèng)Q心。
上海龍勝實(shí)業(yè)有限公司品牌中心總監(jiān)毛啟文代表企業(yè)發(fā)布全新終端，表示將為經(jīng)銷商提供包含店面設(shè)計(jì)、開業(yè)方案、終端幫扶、裝修補(bǔ)貼、免費(fèi)培訓(xùn)、 推廣物料、廣告投放、盈利模式、專家指導(dǎo)在內(nèi)的十項(xiàng)全能服務(wù)，打造五星級(jí)名族裝材旗艦店，助力經(jīng)銷商快速拓展市場、做大做強(qiáng)。
杭州勝名裝飾材料有限公司總經(jīng)理張先洋作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言講到：“從2009開始成為名族裝材代理商，在杭州地區(qū)實(shí)現(xiàn)業(yè)績15年持續(xù)增長，不斷引領(lǐng)市場消費(fèi)，贏得市場認(rèn)可，獲得消費(fèi)者贊譽(yù)和財(cái)富積累。今天，經(jīng)過張默聞老師策劃的龍勝集團(tuán)名族品牌就是不一樣，我的信心更足啦！”他表示，名族多年來對(duì)高品質(zhì)和性價(jià)比的堅(jiān)守有目共睹，也相信名族未來會(huì)帶領(lǐng)經(jīng)銷商獲得更豐碩的成果。
張默聞策劃集團(tuán)展現(xiàn)超強(qiáng)全案能力，全面助力龍勝成為“裝材界的小米”
“張默聞策劃是服務(wù)中國建材泰山石膏的全案公司，泰山石膏已經(jīng)做到了中國銷量第一和全球銷量第一，希望未來我們和泰山石膏一樣成為裝材界的天花板。”張堯弟董事長對(duì)張默聞策劃集團(tuán)的信任溢于言表。
而張默聞策劃也不負(fù)眾望，不僅為龍勝集團(tuán)及旗下龍勝開關(guān)、名族裝材提供全套全新的品牌定位和戰(zhàn)略打法，更親自操刀策劃出“超級(jí)單品”系列，為”潮薄開關(guān)“、”名族001系列“等打造獨(dú)特品名和廣告語，創(chuàng)作出令人拍手叫絕的全新品牌視覺、品牌歌曲、企業(yè)宣傳片、全新廣告片等全套品牌利器，全面助力龍勝集團(tuán)走向新時(shí)代。
會(huì)上，張默聞老師帶來《龍勝要做裝材界的小米，名族要做裝材界的第一》主題分享，結(jié)合劉小龍總經(jīng)理提到的“有空間、有實(shí)力、有路徑、有趨勢、有決心”，提出“舍得讓經(jīng)銷商賺錢、舍得讓裝修公司賺錢、舍得讓設(shè)計(jì)師賺錢、舍得讓供應(yīng)商賺錢、舍得讓營銷人賺錢”的“5有5舍理論”，為龍勝集團(tuán)成為裝材界小米的提供了信心與路徑。
現(xiàn)場，經(jīng)銷商紛紛現(xiàn)場簽約訂貨，一場超級(jí)大會(huì)令名族裝材的代理商信心滿滿，百萬級(jí)大客戶一次性增長了3-4倍，龍勝集團(tuán)開啟了品牌發(fā)展的新紀(jì)元。
新定位、新產(chǎn)品、新傳播、新渠道，龍勝集團(tuán)將在“當(dāng)龍頭 打勝仗“的核心價(jià)值觀指引下，在”有裝修的地方就有龍勝“的使命感召下，朝著成為”中國國民裝修材料第一品牌“的愿景大步邁進(jìn)！ |
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